对于母婴品牌来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。随着二胎政策的开放，新一代父母育儿观念的转变，对科学育儿的关注日益增加，亲子关系的扩大，向强大购买力的转变，母婴市场规模已增至近3万亿美元，母婴品牌市场规模也越来越大。在奖金之前，各种玩家将下降并占领主要细分轨道之间的城市。再加上人口和互联网影响力，母婴产业进入红海期，品牌增长速度放缓，需要寻找新的增长突破口。在红海竞争中，母婴产业的新蓝海在哪里？母婴品牌如何才能开拓蓝海市场，接触到新的用户群体？火山的小视频在7月23日由母婴产业观察主办的“未来母婴·2019世界母婴大会”上展示了新想法。消费升级与品牌意识觉醒新线市场将成为新蓝海简观近期发布的《2019年中国互联网母婴市场年度综合分析》显示，2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿美元，预计2020年将超过3万亿美元。2018年母婴网络零售规模约为4582.6亿，预计到2021年将超过7000亿。从宏观市场来看，母婴产业形势较为有利。
但是，从增长的角度来看，我们并不乐观。报告显示，2018年我国出生人口1523万人，下降11.6%，二胎政策后集中释放效应较弱，出生人口减少，互联网影响者利润枯竭，流量见顶，母婴市场从增量市场进入股票市场。红海的突破，找到蓝海市场并占据一席之地，关系到母婴品牌的发展。另一方面，由于消费市场的不平衡增长，新兴市场的兴起被认为是消费蓝海，具有很高的消费潜力。根据尼尔森《2019年新线消费市场人群洞察报告》，新线市场被定义为“经济发展趋势良好、居民消费水平快速提升的新型消费前沿城市”。有四个突出特点：经济发展态势良好，市场量一定，消费增长显著，互联网发展达到一定水平。之所以被称为“蓝海品牌突破”，是因为“重质、易栽草”属性介于消费升级的重要消费力量和品牌意识的觉醒。尼尔森的调查数据显示，新线人口人均月收入为8.2K，人均月消费支出占比接近60%，反映出消费支出占比高于传统发达城市的消费意愿。此外，超过一半的新线人群更重视质量而不是价格促销，因为产品的声誉和朋友的推荐会让他们种植草。有很多新的线路。报告显示，101个新线城市常住人口达6.4亿，占主要城市人口的56.9%。在消费升级和品牌意识觉醒之间，新线城市正在成为红海突破时代母婴品牌的必备之地，以强大的消费力量压倒一线城市。深耕新线市场火山助力品牌接触新线母婴人口宝藏之前，也应该致力于开采。在新线市场“市场碎片难以覆盖，用户难以进行多维互动”的痛点之下，母婴品牌要想顺利到达，就必须携手一个合适而强大的平台。综合衡量触摸屏、新线市场、母婴市场布局，火山视频无疑是最佳选择。首先是触底。报告显示，人们对互联网内容形式的偏好是，短视频以66%的受欢迎程度位居第一，超过了图形、长视频等。火山视频作为负责人的短视频平台，5000多名主播广泛影响3亿多粉丝，每天平均播放60亿内容，360度触摸，到达新的人群线。触摸只是基础，需要长期的深度耕种，才能与新线上的人建立强烈的联系。在此基础上，火山继续瞄准新的线市场。通过一系列IP活动，如火山ד歌手4”IP、火山音乐家节目-离线音乐节等，推出了“火线计划”，以吸引新线人群。我们委托尼尔森发布了《2019年新线消费者市场人群洞察报告》，利用详细的数据分析和大规模的人口研究，在城市发展的新背景下展示营销现状。召开“万象新生”火山营销峰会，与业界各界就新线城市营销进行了交流......在营销组合下，火山达到新线集团渗透率23.6%，覆盖新线集团近1.5亿人;它逐渐成为品牌新线营销的首选。与此同时，火山还深入挖掘了许多母婴内容和用户。火山背景数据显示，该平台上的亲子视频总数超过3亿，总观看量超过51亿，每日观看量超过3亿，聚集了大量日常宝宝晒黑、育儿技巧等内容。母婴人口超过7200万，其中2000多万为新线。在不断的深耕下，火山已成为一个自然的亲子社交场所，可以实现精准的出入。
在强大的平台力量和不断深耕之下，“新平台”火山已经成为母婴品牌的触碰、母婴用户的硬核助力。数据刺激火山建设-共振-转化坐在母婴人口的新线上，促进闭环增长，要深入挖掘其价值，科学的营销方案必须准确地达到并实现转化。火山对这条路很了解，并以新线人为目标，具有“草易、品牌重、紧跟潮流”的特点，推出系统化的营销解决方案。要深入挖掘新生儿人口的价值，首先要了解他们的利益。在平台数据的基础上，Volkano将对亲子兴趣类别进行细分，深入了解母婴内容热点，并指导营销策略。
在数据洞察的指导下，火山采用TAS模型，实现内容到行动的转变，实现同理心，并建立一个闭环营销。第一，刺激内容。注意力经济时代，用户的注意力是必要的。新线母婴人群更欢迎宝宝与女孩相关的内容，关注幼儿园、科学育儿内容，关注新线妈妈“爱时尚”等特色，火山以精准的广告和母婴课程、育儿大师、亲子家庭短剧等内容引起了用户的兴趣。经过多年的深度培育，火山聚集了大量母婴育儿KOL，如“李梅珍教授育儿心经”、“育儿分享张妹”、“波比老师育儿讲座”等，打造了完善的内容圈，以丰富的母婴内容生态向用户致意。第二，行动的转变。通过APP下载链接、转换组件、火山店、火等实现工具，引导用户的决策，将用户的兴趣转化为购买力。
最后，与用户沟通。短期内的内容刺激，爆发式IP，或者借用长期运营，打造品牌自己的IP，利用内容营销和母婴用户的新线来形成情感和价值认同，为品牌创造长期价值。在此基础上，火山问道：“爸爸要去哪里？”“”等爆炸性IP合作，不仅提升平台母婴群体的活动性和好感度，还创造了自己的IP，如”火山宝宝“，与用户互动，形成共鸣，建立强大的情感联系。三个环节联动，帮助母婴品牌以更具爆发性、密集的形式接触到新的线用户，形成销售转型，加强品牌与用户的联系。在红海的竞争中，新线市场已成为母婴品牌成长的战略要地。与此同时，Vacon在新线母婴市场和TAS营销体系中具有较强的影响力，成为母婴品牌深入挖掘蓝海价值的核心支撑。