据Aurora数据《2021年Q4移动互联网行业数据研究报告》显示，2019年至2021年，国内移动互联网月活跃用户数同比增长不到1%，增长空间明显缩小。流量越来越稀缺，客户获取成本也越来越高。数据显示，互联网企业的客户获取成本从2010年的37.2元上升到2019年的486.7元，在9年内增长了10倍以上。如今，互联网公司正在告别用户快速增长的时代。在2021年第四季度，该公司拥有7.33亿月活跃用户，比去年同期增长2%。多年来一直处于赛道领先地位的美图也面临着用户增长的瓶颈，2021年月活跃用户达到2.31亿。为了在股票时代赢得客户，行业参与者需要经历更艰难的考验，不断创新，为用户提供更多价值。从2016年到2021年上半年增长了4.5%，与互联网行业的众多企业一样，美团月活跃数据也面临着下滑的挑战。不过，根据公司2022年中期收益报告披露的数据，2022年6月美团整体月度生存人数与2021年底相比有所增加。截至2022年6月30日，美团月活跃用户达到2.409亿，较2021年12月31日增长4.5%。其中，美图秀月活跃用户达到1.247亿，同比增长8.7%。这与我们不断优化产品的用户体验、增加技术投资、保持成像技术领域的领先地位以及推出新产品有关。根据QuestMobile的数据显示，2022年上半年，美图美感和摄影轨道用户规模排名第一，并被评为“前50轨道用户规模第一”。进一步细分，三藤秀秀等旗舰产品的月度生存人数在下半年也呈现上升趋势。还值得注意的是，美图在视频美容领域的新产品Wink的增长非常强劲。我们相信，随着新产品的强劲增长和旗舰产品的强劲增长，美图整体月活跃数未来仍能保持平稳上升的态势。美图的月活跃用户数量在两年来首次回升。与此同时，美图在VIP订阅业务上也取得了长足的成绩。仔细研究增长的原因，你会发现美图卡车的增长机会特别大。根据Mob研究所的数据，价值经济是广泛的，活跃用户接近4亿。在数字时代，人们更注重社交媒体上的价值管理，照片和视频的美感永远是必需的，这给了很多像美图这样的玩家继续开拓市场的空间。Bridgewater的创始人Ray Dalio在他的著作《原则》中写道：“一切都取决于它背后的原则。企业用户增长也是如此，了解用户增长的本质和规律，从而得出自己的战略战术，不断扩大用户群。不难看出，美图找到了规则，开辟了一条成长之路。第一，深化新的支付经济模式。付费会员制是股权流动管理的核心工具。只有让用户留在系统中，才能实现进一步的增长。过去，很多企业都向我们展示了会员的“锁定”效应。在2021年第一季度，它在几个月内增加了400万会员，到2022年7月增加到1000万。2019年，该网站每月平均拥有80万名会员，到2021年将达到330万，会员渗透率从3.5%上升到9.5%。Mitu是另一个典型的例子。2019年，美图推出VIP订阅业务。今年上半年，美团VIP订阅业务增长强劲，收入3.392亿元，同比增长61.4%，首次超过在线广告业务，成为美团最大的收入来源。今年6月，美图的应用程序获得了超过500万VIP会员。
来源：美图公司财务数据和吸引会员的唯一秘诀就是满足需求。美图秀的诞生，满足了用户简单修复的需求。以此为出发点，美图不断挖掘用户对美的需求，拓展美的服务。在产品方面，美图推出了Wink、Chic、美图Xiu Mac版、美图Design Studio、美图云树、美图ID照片等新品，涵盖了从生活到工作、从照片到视频的多种场景，满足了用户多维“美”的需求。特别是产品的改进功能，大多数应用程序都为VIP用户提供了高水平的图像修复功能，如高质量的过滤器。医疗美容水平的美容效果涵盖牙齿矫正、发际线调整、增加刘海等。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2022年上半年报告》显示，移动互联网的深度发展为各个垂直服务领域提供了强劲的增长动力。随着各领域龙头玩家的不断深入，流量也越来越集中，龙头的优势也越来越明显。美团、百度、美图都是典型的例子。根据QuestMobile发布的《2022年半中国移动互联网实力值排行榜》，美图公司的美图秀和美颜相机在图像美化和摄影轨道用户规模方面分别名列第一，并被评为“TOP50轨道用户规模第一”。
QuestMobile TOP50轨道用户数量排名第一的应用列表到目前为止，美图一直在对图像轨道进行深入挖掘，通过精细操作提升用户体验，释放用户价值，同时拓展图像技术的应用场景，拓展服务边界，进一步强化护城河。多年来，美图在国内外图像市场占据领先地位，品牌效应明显，有利于不断吸引新用户。美图500多万会员，让各细分业务进入正循环，提升美图的自体造血能力，释放美图更多潜力。VIP订阅等业务为美图月度活动的恢复做出了重大贡献。经过仔细研究，美图成长背后的逻辑是明确用户的需求，满足用户的需求。未来有发展的空间吗？“以用户为先”的理念推动了美图的成长。美图成立于2008年，14年来一直专注于满足用户需求。在研发方面的高投入和长期积累，支撑着美图持续创造用户价值。今年上半年，美团研发支出达到2.655亿元，同比增长2.3%。
2010年，美图成立了美图成像实验室（MT Lab），专门从事计算机视觉、机器学习、增强现实等领域的研发，为美图的所有产品提供技术支持，并为多个垂直轨道提供SaaS服务。上半年，美图与中国科学院科学家共同发表了两大科研成果，分别被评为疾病研究学会（）和生物物理和影像学会（ISBS）研发的深耕将是美团释放用户价值的重任。无论是面向C终端用户的影像产品，还是帮助美容、商业摄影等行业数字化转型升级，都是美图以用户需求为出发点、以研发为半径的成果。总体而言，月度活动复苏和VIP订阅业务持续增长的背后，是美团用户价值的深化以及市场和用户群体的认可。如今，VIP订阅业务已经为美图开辟了巨大的成长空间，在“小而美”的轨道上，未来能否继续创造长期价值并取得突破，值得进一步关注。