不要用信息时代的眼光 看数字时代的华胜天成

科技行业普遍承认，数字服务提供商将“系统集成商+ISV+IT服务提供商”等角色结合在一起，但这一角色仍然是最被低估的，尤其是在中国市场。我们仍然通过信息时代的眼光来看待数字服务提供商。数字时代的服务提供商虽然保持着系统集成业务，但这样的系统集成不仅需要了解产品、了解技术，还需要了解行业、了解场景、了解适应、了解生态。虽然数字时代的服务提供商仍然把应用软件开发视为一项内务技能，但站在云原生架构、站在数据中站、业务中站后，交付效率有了很大提高。此外，在产品维护服务的基础上，我们不仅将运营服务向后延伸，还将咨询服务和数据服务向前延伸。华盛顿就是这样一家公司。“大、强、卓越三步”我一直走在事业的最前沿。申龙哲就任华胜天成集团总裁已有半年多。由于总裁总是站在业务的最前沿，业务单元经理走到了前线，恢复了行业专家的角色。技术工程师和服务工程师也在行动，花费大量时间研究客户数据中心的应用场景。但华胜天成并不只是一家专注于工作的公司，现在是重新认识公司的时候了。他考虑了未来的细节--“更大、更强、更好”是他的五年长期战略。“云数为轴，四轮驱动”是三年中期规划。“一号工程”和“二号工程”是华胜天成近期战略落地两项业务的起点。华胜天马是中国最早上市的数字服务提供商，拥有3家上市公司，20多家控股或股权公司。2021年，华胜天成的营业收入为37.99亿元，规模不小，但与“成为新一代数字化创新服务龙头企业”的愿景相比，还需要进一步“做大、强、优秀”。沈龙哲提出了未来五年的长期战略。显然，华胜天马的目标是目标，有“做大”的基础。24年来，公司业务覆盖金融、运营商、交通、能源、电力、民用、海关、气象、烟草、公园、应急、安防等多个领域，服务于16，000多家企业。仅这些企业从信息化向数字化、智能化转型，就足以支撑华胜天成业务的持续“大规模化”。更重要的是，数字化转型是一项复杂的系统工程，涉及复杂的应用场景，数千行复杂的数字化技术，如云原生、大数据、人工智能等，也涉及复杂的系统兼容性、适应性、调优，复杂繁琐的生态合作伙伴业务协作。然而，这些“复杂”创造的价值往往被低估，并与信息时代的简单系统集成混淆。华盛腾显然希望科技行业看到系统集成的新内涵，并将其作为企业规模化、继续“做大”的基础。通过众多重大项目的经验，华盛已经放眼数字化转型，具备可靠的项目后盾能力，行业内具备这些能力的企业寥寥无几。此外，以此为契机，辅以整合、并购、注入新鲜血液，华盛进一步完成了从行业到应用场景的延伸，增强了在行业细分市场的影响力，有足够的影响力改变细分市场的结构。这也是华盛的“变强”理念。不想被低估，要了解用户的应用场景，解决用户的业务痛点。沿着这一方向，华胜天将推动数字技术与应用场景的融合，推动数字技术支撑核心业务，不断“提升”自身的技术咨询、解决方案、项目交付和维护服务能力。这将是一个“好”的地方。定制解决方案是数字服务提供商经常被低估的原因。在满足用户个性化需求的同时，数字服务提供商往往要支付高昂的交付成本。然而，Wanten一直拥有强大的产品地位。王伟航董事长从早年就从事国内操作系统和数据库的国家科技研究。数字时代的华胜天马希望在保持上述能力的同时，将解决方案固定在产品上，将行业理解沉淀在中台，将技术力量抽象到平台上。这也是华胜天成“卓越”的核心理念。“以云数为轴”是从这里可以看出的基础，“大、强、优”是业界重新认识华胜天马的核心，三者都有次序，也有明确的时间线，但并不是完全交替进行。华胜天成在陡峭的行军中调整步伐，在“变大”中明确“变强”的方向，在“变强”中积累“优”的能力。作为这一长期战略的方向，华胜天马明确了三年中期计划，即成为跑车。“大概在5年后，华胜天成将形成'一翼”的业务结构，但'云数轴、四轮驱动“更代表现阶段的业务重点。沈龙哲表示，通过“云+数字”的深度融合，形成坚实的数字化基础，推动公司“四化”建设，如行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台、资源外包规模化。“云的数量”是可以理解的。华胜天马是中国最早探索云计算的公司之一。早在2012年，就采用南宋陆游的“天成云”含义，华胜天成正式推出“天成云”品牌，涵盖解决方案、自有产品和IT服务。特别是在混合多云环境中，专注于解决异构云环境下资源分配、管理不均、不规范化等业务挑战，“天成云”混合多云管理平台入选Gartner“云管理工具市场指南”报告。数据能力是衡量数字服务提供商的标准。缺乏数字能力的服务提供商与20年前缺乏计算、网络和存储的集成商一样困难。华胜天马将其分为数据基础设施建设能力和数据服务能力。前者代表了华盛当前工业建设热点和项目交付能力。后者代表了现阶段数字化转型的业务痛点，代表了华盛的数据治理、数据挖掘和数据分析能力。“四轮驱动”是以“云数为轴”为动力的，目的是“四轮驱动”，但“产业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化”这四件事，没有一件简单的事，对于产业发展和企业竞争力都不是必需的。事实上，自2015年以来，IT解决方案提供商一直致力于向数字服务提供商转型。有很多人通过战略合作深入到行业，有一些人通过现场数据中间平台开始为客户提供增值服务，突破了原有的商业模式。在这种情况下，摆在我们面前的是一个非常现实的问题。华盛天成是一家什么品牌的企业？“产业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化”的建议，似乎是在回答用户成为“不可分割”数字服务商的问题。具体来说，第一，“产业创新数字化”意味着华胜天马将继续增强业务粘性，加强金融、政府、民生、企业等领域的产业培育。特别是加快数字技术与应用场景的融合，加强数字技术对核心系统的支持。从财务分析中可以看出。2021年，政府部门的营业利润占32.87%，金融部门的22.7%，电信运营商的9.36%，制造业的6.81%。这些领域都是数字化转型的先行者，处于数据治理、IT与OT融合的“深水区”，华盛的相关能力完全契合现阶段用户数字化建设的重点。第二，“解决方案产品化”代表着“卓越”战略的落地。截至目前，华胜天马已确定31个具有商业化潜力的解决方案，其中26个正在加速商业化。这包括工业软件、通用软件、硬件和硬件一体机以及IT服务。