小霸王30年变形记:山寨起家,败给自己

据界面新闻报道,小王游戏机项目团队于5月10日解散。项目负责人吴松对媒体回应称,虽然上海办事处已经关闭,但项目依然存在,遇到了“实施变形”,几个月后又有新消息。小游戏董事长方红琪对媒体表示:“小游戏机投资超过2亿,还将继续下去。由于能力问题,上海游戏团队未能及时完成游戏平台和游戏工具的开发,小王决定更换团队,继续研发。截至发稿时,毒眼发现“小霸王Z+新游戏电脑”官方网站暂时无法正常访问。此时,距离去年Chinajoy的“小龙Z+新游戏机”宣布进入游戏机市场已有一年多时间,距离硬件正式发布还有九个月时间,但市场上还没有人看到这些产品。小哥哥有很多80年代和90年代的童年回忆。上世纪90年代初,小王在复制任天堂红白机的基础上,1995年的峰值产值达到10亿元,而娃哈哈则是当年的产值。在最火热的时期,小王成了每家每户必备的“神器”,即使在30年的时间里,也有一排司机在工厂门口等出货。

小大师模仿任天堂的第一代主机,但小大师的巅峰并没有持续很久。由于原有能力的不足,加上干部,主要的研发工作被山寨机和VCD的围攻逐渐失去动力。自2000年以来,该公司在消费电子、游戏机、数字电子等领域推出了数十款产品,但始终未能找到核心业务。从2016年开始,小王开始逐步接管原创业务,加大主机开发力度,但三年来一直未能取得实际成果。回顾过去30年的发展,这样的结局似乎并非偶然。尽管有了最初的努力,但更多的时候,小王还是在跟随山寨和品牌产品,因此团队的自我研究能力跟不上,导致了今天的挫折。

1983年,日本任天堂发售的FC红白机(任天堂FC),1984年《马里奥兄弟》等FC游戏的销量超过100万台,一年之内在日本国内就超过了300万台。这不仅让任天堂成名,而且带领美国游戏产业走出了视频游戏的大衰退,因此FC Red and White被誉为“突破性游戏机”。

1985年,在标志性的红白飞机问世两年后,FC红白飞机进入北美市场,美国销量达到3300万台。到1990年,30%的美国家庭拥有NES,任天堂控制了美国90%的游戏机市场,日本95%的游戏机市场。2003年红白机停产时,全球销量超过6000万台。然而,随着红白飞机席卷日本和美国,国内市场被关闭。由于关税壁垒,1985年一架售价14800日元的FC红白机在中国的售价约为每年185元人民币,相当于当时普通工人三个月的工资。到1993年,真正的红白机的价格上涨了800元左右,必须依靠关系来购买,真正的游戏也需要200-300元。如此高的门槛,FC红白机无法进入普通百姓家中。在认识到廉价的游戏机可能在国内成为一个巨大的市场之后,中国人开始模仿红白游戏机。1988年,由于在北京一家电子管厂的工作太枯燥,刚从人民大学获得经济学硕士学位的段永平“逃离北京”,南下到广州。受过良好教育的段永平引起了广州宜华集团总经理陈建仁的注意,他接管了亏损200万美元的日华电子工厂,成为工厂经理。段永平看到红白机在日本和美国的流行,段永平领导了日本的电子工厂,专门生产视频游戏机。1991年,日华电子工厂改为小王电子工业公司,同年6月,“小王”游戏机诞生。作为任天堂红白机的未经授权复制品,游戏的性能与任天堂红白机几乎相同,但价格约为300元,仅为任天堂FC的三分之一。此外,FC平台游戏中,PC、GB、各种街机游戏都是汉化的“玩家之神”,最后移植到FC盒式磁带上,一张8合1游戏光盘需要几十张,相比真正的200张光盘。到1993年,Syaoran添加了键盘,增加了打字练习,英语后退和编程介绍等功能,并将这台游戏机打包到学习机上。与任天堂相比,小王可以合法销售,并借了一台学习机播放CCTV广告,三代产品留下了三个经典形象--“有一个小王,玩千万”“你拍了一个,我拍了一个,小王走出了学习机”“同样的父母心,看着孩子小王杰基。依靠低廉的价格和强大的营销推广,小王的品牌形象逐渐渗透到千户家庭,填补了游戏机和学习机市场的空白,让家长们有了口袋可供购买。那一年,虽然名字叫学习机,但几乎每个家庭都有一个小君主,但几乎每个人都在用它来学习,但游戏功能却广受欢迎,像《俄罗斯方块》、《康特拉》、《超级玛丽》这样的游戏已经进入了80年代的青年。一位网友回忆道:“我和哥哥的游戏,一直在等谁先做完作业,就能玩小王,每周看一下家电杂志的游戏机专栏,研究如何通关。成龙推荐的第一代电脑学习机,受到此影响,小王的销量也开始每年翻一番。据公开报道,1992年公司销售额超过1亿元,净利润超过800万元。1993年的销售额超过2亿美元。1994年4亿多元,销售额突破100万,占据了国内80%的市场份额;94年狗年,在公司门口拉货的司机仍然排着长队,到年底段永平,向工人发放现金红利,报纸上的钱包就用了十几座山。到了1995年,小王的销售额再次上升到10亿元,与娃哈哈不相上下。这是小王30年来的巅峰,也是陈建仁背后最令人满意的时刻,在4年内实现销售额超过15亿元,几乎垄断了国内“学习机”市场。然而,虽然小王的销售笑了全国,但这些产品并没有形成技术壁垒,其成功并非来自于产品的竞争力,但段永平以独特的眼光占据了时代便宜,找到了低价策略和成功的营销方式,对盗版产品的打击力度有限,在很多情况下,完全对侵权案件视而不见。小王很快就获得了市场份额。因此,在小王销量不断增长的同时,一些渴望这块蛋糕的玩家也在等待,准备开始开发各种新产品,并与小王一起抢占市场。然而,在新星出现之前,小国王开始从内部制造危机。由于宜华集团经常把小王的利益转移到别处,下属段永平提出股权改革,奖励员工的建议被完全否定,段永平意识到,即使自己的能力很大,他也只是一个“劳动皇帝”,没有能力切断大股东和手腕,所以退了一步。小霸王长陈建仁1995年,段永平离开小霸王。因为他知道“陈总有一种认识我的恩典”,所以和陈建仁签订了君子协议,一年内不会和小王在同一行业竞争。陈建仁也没有被逼着,亲自为邓永平举办了一次告别会,还派了一辆奔驰车。离开小王后,段永平创立了步高,开启了另一个商业神话。虽然段永平并没有选择直接与陈建仁竞争,但后来他带走了小王的核心管理团队,其中包括OPPO创始人陈明龙、vivo创始人沈伟和步高的金志江等6名士兵。一些核心的离港直接引发了另一波离港浪潮,大批管理和技术人员选择离港,一位离港员工说:“船长不在船上,水手不知道船要去哪里,所以必须下船。这些员工中的许多人后来成为了小王的竞争对手,包括金正数码的创始人杨明桂、金立的创始人刘立荣和读书郎的创始人秦晓光。可以说,这样一波离职浪潮,为小王未来的衰落奠定了基础。然而,陈建仁并没有意识到危机的到来。与此同时,玉星、金字塔等公司率先将学习机从集成中分离出来,实现墨盒学习机模式,但技术领先很快就会被小王通过营销和品牌效应来平滑。从1996年到1999年,该公司的销售额至少为40亿美元。正因为如此,陈建仁并不担心指挥官们的离开,甚至说:“别看这些人走了,我以为到这里来的人都可以排队从中山到广州。”

几次没能找到核心人才外流的转型,并没有立即给小王带来危机,而是在随后的竞争对手面前,逐渐变得被动。早在1995年,员工的流失造成了小王的技术损失,考恩等小王的山寨机也用同样的型号,以低价抢占市场。到1998年,“山寨小王”价格可以低至90元,不到小王的三分之一,但功能上差别不大。这样的产品出来后,很快就影响了小王的市场占有率,小王拿出200万美元进行防伪,效果并不理想。到1996年底,VCD开始在中国家庭普及,全国销量达600万台。新科、爱、玉兴等VCD品牌将小主人“播放”红白机直接融入VCD机的内置功能,由于磁盘的数据容量比FC盒式磁带大得多,光盘可包含500多个游戏,远远高于几十个FC盒式磁带。玉星VCD行业打了一场价格战,平均价格从1995年的4000元降到1998年的1000元,同时发送麦克风、CD宝、游戏光盘。VCD功能更加完善,价格越来越低,使其没有被同质化产品击倒,在竞争的“新星”中逐渐失去了产品优势。最后,认识到小王的危机,于1997年创办了小王的录像公司,推出了VCD,还找到了柯树良、赵本山、高秀敏。但是,由于缺乏相关产品开发经验,无法推出具有市场竞争力的产品,销售额并不突出。1999年,该公司宣布破产,负债超过1亿美元。

然而,小老板的危机并没有就此停止。不仅仅是游戏,2000年以后,以电子词典为代表的文曲星、步高为代表的新型学习机开始出现,严重挤压了李安在学习机领域的市场份额。为了应对市场份额下降的危机,Yihua集团于2004年将小狼“分成四个部分”--- --不管边界如何。据媒体报道,小王逐渐撤回了子公司的股份,只保留了对知识产权的控制权。子公司只要缴纳佣金,就可以独立经营小王品牌,小王集团将成为“包租公”的租赁品牌。独立子公司共同生产“小师傅”产品,一度多达54种。但大多数产品都是由其他厂家生产的,挂着名牌产品,没有核心技术。他们也没有对质量和品牌许可证进行检查,品牌形象多年来一直在恶化。在过去的十多年里,有网友和媒体报道,他们遇到过劣质的李龙产品。2017年底,河北保定兴的一位网友表示,他购买的小王壁炉风机发生故障,在扫描修理过程中发现是其他品牌的产品。同年5月,小宝朗MG-130用于电源连接和外部软电线的高档电热锅被湖北省工商局等部门列入不合格产品黑名单。两个月后,SB-3000E和SB-2108G两个电磁炉因“异常运行”再次被认定为不合格产品。小王家电的连续挫折并没有改变小王系统公司,即使在移动互联网时代到来之后,也很难看到小王在原有技术上--在平板电脑、智能手机、游戏机等产品的技术壁垒下,小王仍在延续以前的生产模式:2012年至2016年,Xiaoble Digital推出了DreamX手机,2014年推出的X7手机被众多媒体对“高模仿”iPhone6提出质疑,2016年推出的SUBOR S1平板电脑对“品牌”小米平板电脑提出质疑。总经理刘一兵是其中一个“品牌”模式,锐步创始人周勇宣布,2012年,他发现刘一兵一起经营。在新品发布前,周勇才知道所谓的“小王手机”没有获得工信部的准入许可,Prada品牌F11型号的造假者甚至没有使用品牌商标。手机零售价为899元,售价为999元,瞬间增值100元。周勇的团队被迫先转向客户服务,然后在拖欠工资的情况下被淘汰,这种“品牌化”模式在售后也无法保证。这几年,小王唯一取得的成就就是“回归游戏”。2014年,该公司推出了配备阿里操作系统的A22体感游戏机,并在3月份销售了14,919台,超过了索尼。随后,小邦又推出了X28、G60、G90等“体感游戏机”,售价从388元到1000元不等。其中,328元的G60游戏机和598元的G66游戏机是小王天猫体感游戏机专卖店历史上销量最高的两款,前者为30000+,后者为10000+。然而,对于以G60为代表的体感游戏机,很多消费者抱怨“体感手柄是遥控器,游戏机的反应往往较慢”,甚至客户服务也提醒消费者“2G以上的游戏不能顺利运行”。此外,在这些游戏机上,小国王并没有专属的游戏,使用的想法和30年前的破解模式,但机器被模拟器取代,声称可以运行市场3A游戏,如GTA5和“最终幻想”-实际上,这些游戏没有小国王的批准。能够运行《怪物猎人》的游戏机界面,是由于产品质量差,口碑逐渐恶化,游戏机的销量也在下降。目前,绝大多数游戏机的月销量只有几十台,销售额最高的是328元的G20体感游戏机,但天猫目前的月销量只有1000台,而下个月的销量是PS4和Xbox One的3000台左右,还有很大的差距。经过20年的山寨FC,小王一直在努力改造,但还没有推出像小王学习机这样具有广泛影响力的旗舰产品。从宏观角度来看,这是因为市场竞争加剧,人们有了更多的选择。但更为内在的原因是,近20年来,小王仍然试图通过价格优势而不投入精力进行技术升级,使时代的红利慢慢分散,当人们开始追求产品质量时,质量差的产品自然首先被时代抛弃。

虽然“四个不同”的小王在市场上遇到了困难,但这并没有阻止领导小王30多年的陈建仁的野心不断增长。2016年,小王的五家分公司合并为中山小王文化产业有限公司,陈建仁旗下的益华控股也向小王集团注资5亿元,并进行股权变更。在同年的上市启动会上,陈建仁表示,“我们的目标是在3年内在A股主板上市,目标是达到500亿元。“这一目标比当年的337个互动娱乐市值3920亿元、3420亿元。小霸王上市计划的启动,如果没有技术就落后了,如果没有原创就“挨打”,“重新出发”小霸王似乎下定决心要用原创努力。2016年,小王宣布与全球最大的游戏芯片制造商AMD签署协议,将花费4亿美元定制游戏机芯片。一年后,小王踏上了VR的风口,从中山市政府获得了2.5亿元的合同和200英亩的土地,用于建设VR工业园区。当时,陈建仁有这样一个想法:小王将成为中国未来的索尼。自2016年起,小龙游戏项目经理变成了斧头的前CEO吴松,首席技术官是斧头的前CTO张佳。在国内主机领域,斧头也“非常有名”。2016年,国产主机Tomahawk F1的发布,遭到网友质疑,其UI抄袭了索尼PlayStation,控制器抄袭了微软Xbox One。起初,它只卖了不到100辆。面对这样的合作,有网友开玩笑说:“复制任天堂的小王,索尼微软斧队做了一款新的游戏机。为了在做VR的小霸主的同时做主持人,最后选择了妥协的方式。在2018年CJ期间推出的VR游戏机“Z + New Game Computer”的样品,设定为4998元,配备AMD定制芯片,8GB内存,128GB SSD +1TB机械键盘。凭借PC电脑和控制台的双重系统和功能,VR最终将在Megane设备中得到体现。

然而,这位主持人在宣布阶段提出了许多问题。首先,价格和战略之间的矛盾。无论是红白机时代,还是转型时代,低价一直是小王最大的卖点。4998元的价格不仅比之前所有的游戏产品都高得多,而且比任天堂、索尼的旗舰产品Nintendo Switch和PS4贵约2000元。因此,很多人认为,4998元的价格对“乡镇玩家”并不具有吸引力,很难像当年的小王学习机那样进入千户。因此,在该产品的消息发布后,第一个被吸引的实际上是游戏机和PC电脑播放器。但这部分玩家是一群对产品性能和体验要求比较高的玩家,Z+新游戏机的实际体验一直是一个很大的不确定性。一方面,与AMD合作获得了正版Win10的“新游戏电脑”,但VR眼镜几乎每一部分的芯片都是由其他厂商开发的,质量很难确认。另一方面,这款产品只有一款独家赛车游戏“ONRUSH”,产品的吸引力看起来不够。然而,这些担忧似乎不再有意义。自产品发布以来,市场上还没有人见过这些硬件,5月13日,他还负责解散游戏项目上海团队,并交换了项目团队重新开发的消息。有游戏人士认为,“小王的硬件不是问题,价格和策略也可以调整,是因为延迟销售的原因,还是因为小王的主机系统还没有形成”。这一步是计算机需要自我学习的唯一地方。5月12日,小霸王董事长方宏奇向媒体证实,“小霸王缺乏发展能力”。“上海的游戏团队由于能力的问题,没能及时进行游戏平台和游戏工具的开发。“(小霸王)第一个画的蛋糕很大,为了制造宿主生态云,坚决不给Win10底。随着投资者的推出日期越来越近,所谓的主机OS(操作系统),只能运行,只有一些假图片。”关于这一点,有自称是小霸王前工人的人在知情上表示。

虽然我们认识到原创技术和核心技术的重要性,但我们在自我发展能力上的差距不可能在一夜之间弥合。所以,尽管邀请了一个更有经验的团队,花了三年时间,投资了2亿元,小王还是给了我一张白纸。这在实践中不难理解,但在从学习机器到消费电子产品再到数字产品的30年发展史上,李似乎并没有任何技术突破和产品关注。在低价市场中使用品牌来承载“山寨”标签,最终把自己变成了“四个不同”--作为家电公司的品牌,作为科技公司缺乏壁垒,作为游戏公司,不懂研发,作为互联网公司,不能留住人才。而造成这种困境的主要原因--短视、棘手,而仅仅在30年前就在全国闻名的帮助小王发展壮大,这让人有些尴尬。小霸王表示,他不会放弃主机的研发,但能否更好地看待自己的问题并做出改变,而不是更换核心团队,或许是复活的关键。吃了二十多年的时代红利,走了一路,小王可以依靠自己了。(资料来源:毒眼作者:马乔、江玉奇)

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