B端降本增效 美图公司重塑业务增长逻辑

在这种不确定性中，数字化被誉为未来十年经济发展的最大确定性，而作为这一数字化浪潮中的重要参与者，ToB行业在过去一年中经历了令人印象深刻的起起落落。与会者们感叹去年国内SaaS行业的艰难处境，同时部分企业的业务顺利进行，实现了高速增长。公开信息显示，2022年上半年，美图公司SaaS及相关业务收入达到2.27亿元，同比增长1542.3%。在市场认识到“赤字是常态”的情况下，美图刚刚开拓的B端已经盈利的情况并不少见。更进一步看，根据美图投资者关系部门公开路演的消息，2025年美图SaaS及相关业务的收入目标为26.5亿元，订阅和SaaS两项业务的总收入目标为41.8亿元。利润持续增长第三条增长曲线英国管理大师查尔斯·汉迪提出了一个著名的理论，一度被称为“第二条曲线”。它也有一个美丽的代名词：“成长的圣经”。查尔斯·汉迪指出，公司的“第二曲线”提前布局是因为当“第一曲线”越过抛物线临界点时，它会下降，而继续增长的秘诀是在第一曲线消失之前开始第二条新的S曲线。Meitu也是如此。美图秀帮助用户实现“修图”的自由后，推出了满足摄影需求的“美颜相机”;在图像领域以外，推出了修视频Wink;此外，还尝试细分鸡蛋波、Chic、美图证照片、美图设计室等曲目。在外部环境不确定的情况下，企业此时能够做出适当的调整是非常有价值和必要的。美图就是这样，他们一步一步地属于自己，同时又恢复了符合当前需求的节奏。VIP订阅业务的“第二曲线”稳步增长，为企业的“造血”注入活力，其次是SaaS及相关运营的“第三曲线”，企业已经找到了当前的轨迹。这是美图SaaS及相关业务能够持续获得高增长的根本原因。现在看来，美图的新商业模式已经初步发展，无论是核心赛道的蓝海规模，还是自身护城河的优势，美图的长期价值都应该被重新定义。焦点映像核心能力美图B端开多化成长构图美图在SaaS方面的尝试，不是偶发奇想天外，而是根据自身的能力储备的延展。此后，美图影像、现在的美图，积极挖掘B端商用场景的潜力，希望通过SaaS及相关业务生态圈构筑和巩固自身的壁垒。目前，公司美得、美图宜肌、美图云修为客户提供化妆品ERP和供应链管理SaaS、AI皮肤测量及相关SaaS解决方案、AI照片编辑服务。这些业务的发展是外部市场的召唤。随着行业数字化转型再次加速，中小企业缺乏自我响应能力，SaaS产品和服务成为利用数字化转型的热门选择。例如，在商业摄影领域，大量的修复需求得不到满足，存在市场差距，需要美图等专业力量的帮助。这也是米苏的内在需求。对于任何细分领域的龙头企业来说，进入成熟期后，构建一个从消费者到行业的全产业链生态，是生命力延续的关键。然而，ToB与ToC明显不同，在商业客户的需求是否一定能够帮助企业利益的背景下，具有现实意义。因此，美图的SaaS及相关业务能否真正成为企业的第三大增长引擎，就取决于其产品能否为企业赋能，在数字化转型过程中实现成本节约、效率提升。首先，技术是否实用。对于商业摄影行业，美图专注于后期修复的难度，提供云修复功能，实现一键操作和专业级图像处理。对于直播带状产业，美图焦点制作宣传海报需求，提供图像处理和海报设计业务，均面向深化场景需求，受到市场欢迎，如美图云修，自上市以来今年的维修量超过1.3亿。其次，产品是有用的。以美图宜肌能美肤为例，可以通过AI检测器当场获得对报告的专业知识，迅速实现销售转化。无论是美图宜皮肤系统是否起作用。以美得有能力的美容企业为例，提供化妆品ERP及供应链管理SaaS解决方案，实现一站式管理、会员运营、商品采购，解决线上线下两个渠道、人、物、场三者管理，2.3.3.帮助三个城市美容企业降低成本和提高效率。到2022年上半年，我们将为中国250多个城市的1万家化妆品商店提供服务。因此，美图通过SaaS及相关业务打开了业务多元化的大门。成功把握线下美容加速数字化转型的机遇，证明了美图公司的商务嗅觉。相信在AIGC广阔的应用前景下，美图未来的ToB业务将拥有相当大的想象空间，美图星海之路已经铺好。