一年一度的618既是全民购物狂欢节,也是对电商平台及各方的组织力大考。今年的大促期间,直播带货的竞争格外激烈。对于组织直播的平台而言,每分每秒的直播流量都不容浪费——直播中出了问题必须迅速修正、爆品出现时,要有立刻加大投放的即时反应,稍有迟疑,销售结果都会截然不同。基于飞书文档协作,泰洋川禾大幅缩短决策路径,交上了一份仅用时30分钟,就从发现爆款到追加投放,再到最终实现150万销售额的漂亮答卷。这家 papitube 背后的经纪公司,于去年5月正式布局直播电商,在刚过去的618期间,组织了20场达人直播,创造了近亿元的销售额。据了解,泰洋川禾将每一场直播划分为主播区、厨房区、监控区、技术区、客户区,各区域人员密切协作。以投放区的工作为例,按照泰洋川禾的内部安排,直播过程中,投放监控人员需要每30分钟在飞书上记录该场直播的各类数据,如观看人数、在线人数、销售额;投放的投入和产出及ROI;付费/自然/短视频流量的来源情况等等。这既是为了能针对直播动态即时做出反应,也是为了直播后的复盘。
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