在这个速度为王的时代，互联网的机遇让独角兽在各种轨道上诞生的时间越来越短。今天，我们来谈谈一家只有三年历史的公司。对于这家年轻的公司来说，在短短三年时间里，成绩单让业界无法忽视：“一年坐在细分市场第一”、“三年突破60万用户”，同比增长率大幅领先整个行业采用率。这也让斗美成为行业的“黑马”，以火箭般的速度招聘。
作为最早的在线行业之一，招聘行业的竞争一直都很激烈，传统的在线招聘网站也有很多垂直领域的参与者。但对于进入时间较晚的斗美来说，随着招聘行业的天花板逐渐显现，灵活的劳动力打开了天窗，实现了爆发式增长。用创始人赵士勇的话来说，杜米能否成长为一家伟大的公司，将由用户和客户决定。这一点主要由两个方面来判断。用户增长和保留--是否为用户提供更好的体验。客户增长和保留--我们是否为客户提供更有价值的服务。事实上，一直挂着Dummy，从0到1，灵活劳动独角兽，围绕着深厚的经验和服务，在发展的时间表上，Dummy经历了三个关键的战略时期。第一阶段：勘探期，从细分领域削减，坚持效果，不补贴。第二阶段：全面爆发期，深入挖掘灵活劳动力，移动B和C两端。第三阶段：从升级演进，品牌和服务升级进一步巩固领导地位。三年前，坚持只做真服务、无补贴战略，目前炙手可热的灵活就业还是个新鲜词，行业的焦点集中在兼职O2O领域。据不完全统计，2015年，全国有100多个从事兼职行业的互联网团队，一度陷入“百团大战”，暂时补贴烧钱，成为初创企业获取流量、留住用户的常用方式。凭借定位灵活的就业服务平台和高知名度，Dummi从一开始就坚持不烧钱的战略，随后的商业模式和路线方向也越来越清晰。在商业模式上，杜米向B侧企业收取服务费，C侧求职者完全免费。此外，它不仅不向C终端用户收费，更重要的是如何确保招聘企业信息和职位的真实性。道米在审核上投入了大量精力，通过反垃圾自动审核系统+人工最终审核机制，为C端用户提供首付服务，提升用户的就业体验。这样，依靠扎实的积累，用户以实际的求职需求沉淀下来，同时企业的招聘需求也得到了很好的匹配，所以通过不烧钱的补贴，斗美真正赢得了有价值的用户，为快速发展奠定了坚实的基础。很快，随着资本的退却和泡沫的破灭，2016年行业竞争激烈，退出整合势在必行。以58个市场作为交通入口，坚持服务路线而不烧钱，杜米在大浪中脱颖而出，并迅速打开了市场。在升级演进、突破灵活就业边界招聘服务的主战场定位上，杜米瞄准了就业人数最多、劳动力需求巨大、服务业最活跃的基层岗位。在探索期的模式得到验证后，Dutmi加快了在服务业的实力和布局。公开报告显示，Dutmi在2017年注册量增长了3倍，主营业务收入增长了5倍，APP流量增长在招聘行业位居第一。对于从0到100的杜米团队来说，没有丝毫松懈，而是以更明确的战略目标和更大的热情创造了更大的价值。2018年上半年，达米做出了“全面升级”的战略决策，进一步强调了以C端为重点的战略方向，在业务体系和服务内容上都更加完善、多元化。此外，这次升级也为Dummy的下一阶段发展奠定了基调。在品牌层面，我们从“斗美兼职”升级为“斗美”，通过持续的市场推广和营销来提高品牌知名度。 在业务层面上，我们已经形成了多样化的商业模式，包括在线招聘、RPO招聘、工作外包、在线众包和SaaS管理工具。服务不仅包括在线产品体验的升级，还包括线下服务的专业性和效率的升级。也就是说，B端不仅仅是信息服务，而是从招聘到管理，提供更深入、更专业的服务和解决方案。C端提供多质量的位置信息，使用户能够快速选择和及时响应。“酷”的公司不仅以规模和态度为人所知，用户永远是公司自身的基础。对于Dumi来说，用户导向是一个战略重点。创始人赵世勇表示，C端坚持不收一分钱，并为他们提供方便来回应，尽一切可能来解决他们的痛苦。这不仅是基于正规化劳动力短缺现状，也是企业价值取向的体现。服务业基层工人找工作的痛点一直存在，互联网和新技术正在打破信息不对称，有效地提高效率。在此之前，传统的招聘逻辑是抢占B端的需求，通过各种渠道获取C端的用户，招聘公司做中间匹配，C端的用户总是处于相对被动的位置。通过信息技术，互联网基因杜米颠覆了传统招聘机构与C端求职者之间的关系。我们将组成统一战线，让求职者成为主角。这样的用户战略思维在许多决策和实践中得到了体现。据了解，Dummy Online的公司数量和职位数量仍有改进空间，但为了确保其可信度，Dummy的B侧审计将更加复杂。经过早期的大数据积累，形成了越来越成熟的审计策略和风险管理模式，包括2018年企业信用体系的建立。这样的措施是为了最大限度地保护C终端用户的就业体验。至于B和C的平衡木，在Dummy，这是追求整体价值的新突破。如今，在弹性劳动的爆发式热潮中，在没有现成模板的前提下，已经成为了斗美灵活劳动独角兽，为何能够以领导者的姿态加速进入下半场，斗美过去三大关键战略和表现，给了我们一个很好的答案。