对于移动广告行业来说，如果说2018年是流量加速、聚集到头部平台的一年，那么“围绕数字营销带动增长，构建全链营销闭环”将是2019年最重要的趋势。面对经济增长的不确定性，整个移动广告市场都走上了产业化道路，优质的头流量平台在供给侧积累了丰富的运营经验和中间服务商的广告主资源，形成了一个完整而清晰的产业链闭环。近日，腾讯广告举办“力量成长”2019区域及中长尾渠道服务商大会，首次正式向区域及中长尾渠道服务商发声，授予微联盟等服务商“年度最佳服务商”称号，同时，从外部来看，服务提供商在移动广告市场中发挥着重要作用，头部流量平台将与优质的区域和中长尾渠道服务提供商联手，加快力量增长，加快推动移动广告产业化进程。合力成长推动移动广告产业化，随着人口红利的逐渐消失，中国移动互联网进入下半场，不仅在传统企业中，在依靠移动互联网发展快速崛起的移动广告市场中，也感受到了“春寒”，整个行业在不断调整、寻求突破。作为创新改革浪潮的急先锋，BAT巨头腾讯的每次动作总是引人注目。互联网的后半部分属于产业互联网，这是马化腾带领腾讯走向未来20年的主动创新和升级的反复。腾讯布局产业互联网，首先将实践在广告“引擎”上带动腾讯业绩增长，2018年底，腾讯通过内部整合，成立了全新的广告营销服务线AMS。从“内部业务结构-外部客户资源”和“解决方案-平台端产品能力”建立了完整的闭环清晰链接，更好地提升了B端业务的用户体验。对此，腾讯集团副总裁林华华表示：“腾讯广告业务的整合，不仅传达了对腾讯广告业务的期待，也传达了作为'各行各业数字助理”的信心和决心。“作为连续三年荣获腾讯广告优秀服务商的代表，微联盟集团总裁兼智慧营销事业群总裁游凤椿对此次腾讯广告变革有深入的了解，他认为腾讯广告业务整合的一个关键行动是”从区域行业开始细化各模块。通过奖励支持政策支持地区及中长尾渠道业务服务商，有效赋力，强力合作实现双赢，实现双方业务的持续增长。”对于移动广告行业来说，越来越多的企业因为准确性、互动性、有效性而加入进来，但这个行业的壁垒效应也是显而易见的。另一方面，从供需关系的角度来看，需求方的广告主行业较多，企业的广告需求也不尽相同;供给侧移动通信媒体类型丰富，但BAT和标题系分割了国内移动广告收入的大部分，因此新加入平台难以在短时间内获得充足的媒体通信资源和广告主支持。同时，头部流量在高度集中的过程中，整个行业面临着增长放缓的困境。另一方面，从行业中游的服务提供商渠道来看，虽然他们积累了大量的广告主资源和大量细分行业移动广告投放、运营服务经验，但更优质的流量资源和更完善的解决方案帮助广告主实现精准营销是当务之急。因此，游凤椿认为，产业互联网能给企业带来强大的技术和数据能力，企业的精密化营销将成为主流。优质流量平台将与服务提供商紧密结合，形成完整清晰的服务闭环，服务各类细分行业的B端客户，深化行业属性，成为未来整个移动广告行业发展的关键点。中间人和交通管家服务提供商，广告一直是企业营销推广的重要形式和手段。随着移动营销竞争的日益激烈，流量购买成本不断上升，广告商越来越重视营销效果，准确性、互动性、有效性已成为移动营销的核心竞争力。腾讯广告副总经理郭俊弦表示，为助力中国中小企业营销转型升级，2018年腾讯广告将正式开通渠道下沉，在全国范围内快速布局，在多个垂直行业展开深耕，并通过举办区域性“扶持计划”系列活动。引领地区及中长尾业务获得超过100%的增长。腾讯在区域和长尾渠道广告业绩的爆发式增长，与服务提供商支持战略密不可分。除了获得腾讯赋予的更强有力的政策、更符合区域行业需求的流量资源和销售方式外，服务商也与腾讯的步伐相吻合。微盟集团总裁兼智能营销事业群总裁游凤椿早在2018年初就明确表示，盟聚确立了两个“关键词”--区域下沉、行业深耕，这两者成为2018年全年微盟聚广告业务拓展的重点，不断将业务边界扩展到新的非一线城市。挖掘这些城市庞大的广告主资源，通过自身的平台流量优势、数据技术沉淀和用户洞察力，帮助广告主进行有效的营销。对于拥有庞大基数的本地企业商家来说，能够接触到兼具成本效益的移动广告，也是提升自身数字营销能力的合理时机。在这个产业链中，像微联盟这样的广告服务提供商扮演着不可或缺的角色。余凤椿认为，服务提供商对广告商来说，首先是扮演中介者的角色。触摸网程度不高的广告主对移动终端广告的了解相对较少，无法准确定位目标用户在互联网上的位置。同时，下游媒体渠道众多，广告主行业本身的信息量也非常庞大，单靠自己很难完全掌握整个市场。因此，连接广告主和媒体的广告服务提供商起着桥梁的作用，利用自身丰富的行业经验，帮助广告主组织目标用户、分销渠道、分销成本等，同时提高获取在线流量的能力。第二，服务提供商具有较强的广告投放服务能力，发挥流量推动作用。微联盟联盟发布的行业研究报告《2017年移动社交广告行业报告》显示，广告主投入移动社交广告的比例已达到60%，绝大多数企业在投放广告时需要服务提供商报告、创意图形设计、在线登陆页制作等。需要提供短视频及效果变换数据反馈等所有案件的需求。
随着对广告形式的不断丰富和转化能力的重视，像微联盟这样能够提供一站式配送服务的广告服务商也将在行业中发挥更加重要的作用，通过丰富的行业经验、完善的计划制作流程和专业的运营团队，不仅能准确把握不同行业客户的需求。通过大数据能力，广告主可以准确定位目标分销群体，检查广告的分销效果，并进行跟踪、记录和分析，帮助企业决策，有效提高ROI。2019年是广告技术和服务取得突破的一年，移动广告行业也在稳步寻求变革。据AdMaster发布的《2019中国数字营销趋势》显示，2019年，81%的广告主将加大对移动的投资，11%的广告主将加大对PC的投资，而在移动方面，社交平台、移动视频、垂直平台等将成为广告主关注的焦点。
但从移动终端来看，流量并不是无限的，在人口红利逐渐消失的背景下，商家原本广泛的营销推广手段也将转向更加精细化的运营。广告商可以利用服务提供商来获得准确的人群定位、原生展示格式、创意素材和后台实时的交付监控，不断为自己获取高质量的流量，提高转化效果和品牌知名度。2019年，腾讯广告营销服务线（AMS）提出，不局限于流量实现本身，而是从生态的角度提供洞察力，提高开发者自身的用户交互率，提升媒体价值。腾讯广告副总经理林亮表示，2019年，腾讯广告将专注于直接电子商务和自媒体、SMB和LKA效应、LKA品牌三大轨道，为服务提供商引入新的管理和支持体系，继续为服务提供商的业务发展提供更有力的支持。我们相信2019年将是技术和服务领域取得重大突破的一年。在技术方面，5G通信技术的普及将给移动广告的显示形式和用户体验带来全新的变化，而互联网速度、流量的变化将为图像和视频广告带来更多的想象空间。与此同时，人工智能和大数据技术的进步将使服务提供商在未来为广告商提供更强大的分析、筛选和接触受众的能力，从而获得更高的转化率。在服务方面，随着服务提供者服务能力的不断提高，广告的交互化、原生化程度将更高，用户对广告的矛盾心理将进一步降低。对于拥有恒大、保时捷、国美等众多KA品牌服务经验的微联来说，这也是一个更高的挑战。微盟集团总裁兼智慧营销事业群总裁游凤椿表示，目前微盟微商城将正式接入腾讯广告，为电子商务企业提供腾讯广告一站式服务，帮助企业实现高效转化。以微商城为广告地页，电商品牌开发不需要迅速创造多路普及的移动广告地页，请包含微信官方号，QQ，腾讯新闻，腾讯视频等腾讯系列广告流量资源。未来，微盟将继续通过营销自动化工具结合腾讯平台优势，结合流量和工具深度，将品牌信息快速、有效、准确地传递给众多潜在用户，实现品质统一，促进企业营销数字化转型。