自2019年11月Effect Marketing品牌Qilin正式发布以来，爱奇艺在Effect广告领域的布局大幅加快，在10月22日举行的2020iQiyi JOY娱乐会“Effect Time，Win”Effect广告特别会上，爱奇艺全新的生态布局揭晓。爱奇艺之林的想法是什么？新动作频率的背后？哪些信息对广告商或行业至关重要？会后，新营销部采访了爱奇艺副总裁徐永明。
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CTR发布的《2020年中国广告商营销趋势研究报告》显示，广告商高度重视平台的流量和转化能力，增加直接转化预算营销成本的广告商比例达到71%。多年来，人们一直在谈论质量和效果之间的合作，但毫无疑问，这是由广告商的强劲需求驱动的。
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Xu Yongming说：“以提高转化率为核心，发展客厅场景，实现产品与效率的协同，打造新的生态系统，这是Aqi Yqilin的新布局。由此可见，爱奇艺效应广告正是在努力满足广告主对质量效应协同需求的基础上，确定并抓住了自己的优势地位，建立了联盟，筑起了护城河。
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基于大屏幕终端优势布局家居场景和区域品牌，在移动终端和智能电视终端上构建双联盟体系，培育提高转化率的垂直产业——爱奇艺林新生态布局的重点大致可以归纳为三个方面。爱奇艺的效果广告布局，可以说是整个长视频领域的一种先进意识。在新的布局中，爱奇艺启林的有效广告运营将更加精细，并针对游戏、电子商务、教育、互联网服务、文学、网络电影、电视、金融、投资等八大行业，针对定制化解决方案。例如，在直接电子商务行业中，通过加强产品选择和消费者联系，提高转化效果。对于游戏行业，我们将通过提前规划等方式加强对各环节的支持，快速挖掘潜在目标人群。这些定制化的解决方案将在不同程度上提高转化率，从而优化有效广告的指标表现。抓住家庭客厅场景，围绕大屏幕终端创造了优势屏障，在爱奇艺奇林的新生态布局中，家庭场景和智能电视大屏幕终端占据了非常重要的地位。从近两年的行业趋势来看，大屏幕市场持续增长。据欧威InterEntertainment《家居智能大屏幕广告指南》数据显示，截至2020年6月，OTT设备平均每日生活量将突破1亿台，智能电视激活量将突破2.3亿台，用户按需互动行为进一步深化，垂直应用的日常和使用时间将双增长。大屏幕营销的价值正日益凸显。爱奇艺在智能电视方面处于行业领先地位，根据Owei InterEntertainment发布的《2020OTT大屏幕用户行为月度报告》，Galaxy Kiwi果在智能电视和盒子两方面均排名第一。凭借用户规模和流量优势，爱奇艺开创了家庭客厅的场景营销定位，延长了长板，制造了优势壁垒。徐永明指出，虽然是数字广告，但大屏幕广告和移动终端在场景识别、标签导向、互动形式和营销方式上有很多差异，需要打破移动终端的常规理念，重新思考和理解家庭场景营销。徐永明认为，最适合家庭场景营销的品牌可以分为两类：相互关怀——适合家庭成员互相购买的商品。共享——所有家庭成员都需要参与决策的商品，如房地产、汽车、家居装修或旅行。这两种方法都非常适合家居市场营销。与小屏幕相比，大屏幕具有更震撼的曝光效果，因为汽车、房地产、旅游等广告主可以在大屏幕上充分展示产品的细节，让用户购买。此外，结合房价、家庭购买力、家庭结构等数据标签，大屏幕上的广告也可以实现精确的分层，有效规避传统电视的“千人”限制。徐永明透露，由于场景的特点，大屏幕端的教育、直销电子商务等行业的转化率都高于移动端，因此大屏幕端也在探索更合适的互动方式，比如如何在电视端做购物场景。基于大屏幕的特点和优势，爱奇艺启林将区域品牌定位为大屏幕的主要目标客户，采用多屏曝光、内容营销、头IP扩展、本地媒体链接等方式，打造分行业次区域基准客户，并通过10个城市的10个线下活动。促进区域品牌更好的落地；大屏幕广告是品牌基础、互补效应、产品效应。徐永明表示，“目前大屏幕端的广告库存销售是大屏幕，覆盖了很多人的曝光，很多人参与了互动，影响力更强，转化率更高，再加上大屏幕的视觉冲击力和互动性优势，所以从品牌角度来看，应该会有更高的价格。移动终端+智能电视终端双联盟体系构建了爱奇艺特色的“交通朋友圈”，在爱奇艺麒麟新生态中，移动终端和智能电视终端双联盟的配置是一个很大的亮点。目前市场上的几大广告联盟已经非常成熟，垄断了大部分的流量，爱奇艺为什么要布局联盟？在徐永明看来，“智能电视联盟的建立，要做到行业第一，在这个领域，现在很少有大平台可以做，我们要做一个大蓝海，这是我们的优势。移动联盟不追求第1.第二的规模，而是必须挤进第一阵营，确保第3.第四，并在爱奇艺术内容、产品等独特性的基础上，形成别人无法突破的优势。
目前，麒麟联盟已经接触了百度视频、芒果电视、OPPO、小米等合作伙伴，构建“移动+智能电视”双联盟模式。徐永明表示，基于自身优势，齐鲁联盟的发展路径将从视频媒体开始，逐步覆盖长视频、短视频、图形、工具等媒体，最终发展成为联盟流量全覆盖。与其他联赛相比，吉林联赛是一个具有IQYI特色的联赛。从内部看，爱奇艺拥有触点广告和视频定向广告两种形式，可以构建自己的优势，并输出给合作伙伴。此外，Aqiu也是国内网络影视宣传的龙头平台，在这里，基于平台的优势，有大量的用户和内容需求，通过齐鲁联盟，可以从站外转变为网络影视行业的客户。此外，爱奇艺的资源包和广告将出口给联盟合作伙伴，帮助他们获取客户并实现货币化。基于视频场景的交互式广告也是爱奇艺最具特色的地方。通过覆盖从小屏幕到大屏幕的多渠道终端和媒体，奇林联盟将确保从个人用户到家庭用户的全覆盖，让不同需求的广告主找到合适的资源，帮助更多媒体提升流量货币化能力。“新营销”总结与一些广告主和代理商的沟通了解到，今年很多广告主都在加大竞价广告预算，一些品牌的竞价广告甚至从未开始考虑，可以预测有效广告市场将带来更快的增长。杨先生向广告商提出了一些建议。第一，不要把鸡蛋放在篮子里。媒体的波动不会对整体成本产生重大影响，因此更安全。其次，家庭场景和大屏幕广告在未来可以得到更多的关注。第三，广告是创新驱动的，我希望广告主能接受更多的挑战。从短期来看，这可能是一个大投资和低回报的问题，但从中长期来看，创新可以给每个人带来超出预期的回报。