12月2日，由企业家&i黑马主办、公司工业媒体杂草新消费主办的“2018新消费产业独角兽峰会”在京举行，贝雅总经理、贝贝集团副总裁顾荣先生应邀作主题演讲。
古荣在致辞中表示，社交电商的本质仍然是新零售，用户和供应链应该是未来十年不变的解决方案。社交电子商务已经进入2.0时代，其结构特征是每个人都在朝着平等的方向发展，每个人都是共享者，同时也是消费者，需要形成新的社区和网络形式，才能更接近用户。是什么推动了社交电子商务？首先，感谢《黑马》的邀请。贝贝集团已从原来简单的母婴垂直电商发展成为面向全类别全人口的家庭消费电商综合平台。而贝店是目前最快、最好的经营系统。这一次，贝店在参加“2018年新消费行业独角兽”的200多家行业独角兽企业中获得人气投票第一名。我们要感谢大家对贝壳集团和贝壳店的支持。我今天分享的主题是“社区构建整个新的消费场景”，每个创业者都想听听我们对整个社交电商的看法和理解。今天，我将挤出水，分享这个模型背后的逻辑和思想。
这是我们对商业理解的一种新形式。现在每个人都在谈论社交电子商务。至于场景从供应链升级、流量升级到场景升级的原因，我们认为四大核心趋势让整个行业的变革成为可能。第一，人类的社会性;第二，个人意识的觉醒;第三，技术放大了个人的影响;第四，消费升级。这四个核心点构成了我们对新商业文明和整个社交电子商务的理解。第一，社会性质，为什么我们都需要社会？社会是人最本质的本质，自古以来，人们就以社会的方式聚集在一起，通过社会维持自己的生存。当时，个人无法在恶劣的环境中生存，形成了一个社区。第二，社会发展缓慢。当人们不再依赖于集体生活，能够生存时，许多需求就会开始逐渐演变。有些人喜欢骑马、游泳或潜水。社区的本质理解是什么？我认为我们正在投入更多的资源。每个人都有资源，所以当资源聚集在一起时，它可以在整个行业中带来变化。那么，为什么现在要做社交电子商务呢？因为社交电子商务是人的天性。原因很简单。技术正在扩大个人的影响力。在没有网路的过去，旅行基本上是走路，沟通基本上是咆哮，每个人对周围的人的影响很小。在这个时代，科技个体的影响力不断扩大，科技整体的影响力也在发生变化，分为三个部分。首先，离线社区是根据实体的地理位置，通过人与人之间的交流来组织社区。其次是在线社区。在互联网和PC之后，人们开始聚集在一起，拥有自己的社区。就像之前的电影《我不是药神》一样，有一个场景让所有病人通过QQ群传播开来。第三，新的商业模式。从PC到移动互联网，到物联网，每个人都可以随时随地连接到网络，随时随地影响他人。他影响个人和其他社区的能力可以通过互联网和移动设备迅速传播和分裂。
第二，整体消费增长。改革开放后，它分为三个阶段。第一阶段是解决用户可以购买的需求，而改革开放初期用户的核心是供给侧的不足，因此需要解决的核心问题是商品的可得性。随着需求得到满足，社区用户的需求也会发生变化。每个人都从买到好买，解决了品牌质量的保证。于是，慢慢地，你会看到百货公司的线，北京的线也会出现。随着人群需求的不断变化，以人为本的体验式购物已成为以人为本、以场景为基础的购物需求。我们相信，社交电子商务将不可避免地改变这个时代。这是社交电商的三大核心驱动力，改变了整个行业和格局。社会电子商务进入2.0时代社会电子商务的本质还是新的零售。那么，社交电子商务零售不会改变的是什么？我们认为有两件事：一个是用户，一个是供应链，这两个是十年内不变的解决方案。在用户和供应链的两端，如何重建一个与以前不同的场景，现在是用户。社交电商已经进入2.0时代，1.0是核心SaaS服务平台。它的特点是从原来的大中心进化场景，演变为微信系统中的小集中场景。从本质上讲，我们有10万名粉丝，所以我们为10万名粉丝提供服务，所以核心是集中的。2.0时代正从真正的大集中转向小集中，然后慢慢地转向分散化和裂变行为。它有两种传播形式，第一种是以节点型网络结构为核心。目前公司的市值已经达到3000亿美元，模式，我是用户，要想从这个平台获得收入，就需要传播给别人。将其传播给其他人，以便其他人获得同样的好处。这样，通过核分裂形成节点型的网络结构。它的结构特征是每个人都朝着平等的方向发展，每个人都是分享者和消费者。通过对社交电商的观察，我们发现人与人之间存在着平等。有些人自然是内容生产者，有些人自然是关注者，因此节点网络结构逐渐演变为社交网络结构。当你通过社区把消费者、店主和用户聚集在一起时，它慢慢地分裂，形成一个新的社区，形成一个新的网络。社交电子商务本质上是供应链，而供应链的核心是社交。一个社区有一个非常独特的特点，它被人群分开。从产品的需求来看，是按人群划分的。满足这一群体的所有需求，这种需求带来了显著的特点。今年6月，我们卖了一张餐巾纸，打破了10个小时的吉尼斯世界纪录，一天卖出了近832万吨，超过了吉尼斯世界纪录78%，满足了用户的需求。需求集中是整个供应链转型的核心。这是因为供应链的核心是规模，而且规模足够大，可以影响供应链。第二，你需要有足够的把握，在什么时候，它有什么规模，以满足用户的需求。如果一个社区有如此强大的需求匹配和爆发力，整个反向供应链就完整了。要构建反向供应链，有三种系统类型：首先是品牌商品。我们每天能卖832万吨，单卖牛奶，单日突破1000万元，所以我们通过逆向供应链和逆向经营，优化品牌商品。第二，工厂更可取。为了在工厂找到商品，我们的平台上有近500家工厂，通过这500家工厂，我们在工厂里满足消费者的需求。第三，把土地直。由于水果的频率高，需求量大，因此吸收了原产地，从而反向优化了产业链。我们每天销售140万个葡萄柚，一个月销售1亿磅农产品，并在整个供应链中实现了用户和供应链两端的优化和改进。这是我们贝类店社交电商的新解决方案，通过用户端，构建社区，构建由业主和用户组成的线上和线下社区，满足用户端的链接。而在另一端，我们认为，通过将面包店与供应链相结合，将整个品牌的商品与工厂的首选商品联系起来，将社区与商品联系起来，真正实现零售电子商务不断变化和增长的需求。权威数据机构的数据显示，9月份月生活量超过1000万，在电商平台增长率排行榜上排名第三，有三个了解。首先，在9月份，一家贝类商店的应用程序的月寿命超过了1000万。这是我们赛道上的所有竞争对手和朋友都无法实现的数字。其次，它在移动电子商务整体增长率排名中排名第一，在整体排名中排名第3在所有有竞争力的电子商务平台中，我们不仅规模大，而且增长第一。我们还通过了解社交电子商务、用户和供应链来实现这一数字。第三，与企业家分享，没有前途的社会、电力运营商。只有与社会相关的电子商务公司才能成长，并做出更持久的改变。我们希望每个人都能更接近社区，更接近用户。