小米海外业务突进 即将和华为对决西欧？

小米最近发布的第三季度财报显示，其国际业务收入贡献达到223亿元，同比增长112.7%。占总销售额的43.9%。国际业务激增，成为新季度财报的亮点。中国企业出海，从来没有捷径或直路。在海外市场取得成功的公司，比如Switch时代的华为、PC时代的联想、智能手机时代的小米，都是如此。海外市场比中国市场复杂得多。水的问题已经持续了几千年。在中国市场，该应用程序可以在新年向所有用户的弹出窗口发送红包，但在海外，向穆斯林发送“平安夜平安”或“圣诞快乐”则会给他们带来麻烦。一加手机去海外开发时，曾举办过“女性优先”的促销活动，但在活动上线后的反馈中，不少海外网友都谴责性别歧视、侮辱女性，一加团队看到指责的声音像潮水般涌来，不得不立即取消活动并道歉。小米海外化也经历了各种困难。2018年，大家之所以不看好互联网行业，不仅是因为全球贸易环境，也是因为国内市场逐渐触到天花板的时候，大多数互联网企业在海外市场的布局还不够大，中间还出现了一些断层。例如，阿里巴巴在海外市场的举动非常咄咄逼人，而在印度和东南亚市场，虽然在印度和东南亚市场布局很好，比如UC浏览器在印度、印尼和巴基斯坦广受欢迎，东南亚电商平台Lazada，印度版的支付宝Paytm等。虽然这些平台都有良好的发展，但由于印度和东南亚的基础设施薄弱，仍处于完美状态，阿里巴巴真正开始大丰收的时机还不是。在手机公司中，小米曾试图进入拉丁美洲市场。2013年夏天，雷军开始考虑在国外复制小米车型，并希望从美国聘请谷歌副总裁雨果·巴拉。雨果的前同事、总裁林斌（林斌曾是谷歌中国研究院的副所长）亲自表达了对硅谷的诚意，小米投资人董世浩也大部分时间都在美国看，他也加入了雨果的游说活动。挖掘成功后，Tong Sihao长期使用他和Hugo Barra的照片作为微信头像。但现在看来，虽然雨果在加入小米的过程中获得了很大的个人利益，但表现并不能说是成功的。雨果是巴西人，小米在2015年国际化的第一站也选择了巴西，但结果在不到一年的时间里被击败。小米来到巴西，发现巴西对国产电子产品采取了非常严格的贸易保护，非国产手机厂商面临着很大的进入壁垒，国外手机厂商需要在巴西完成CKD（全批量组装），以避免高额关税。小米总裁林斌在接受媒体采访时表示，小米之所以退出巴西，是因为当地经济波动太大，没有一家公司能承受这种波动，导致整个巴西经济崩溃。“经济崩溃最直接的影响是货币贬值，巴西不会像人民币那样有时贬值几个百分点，它们可以贬值50%。例如，我们今天把这款手机定卖1000，明天只有1000只值500，我们不能这么做，因为很多企业都在内部挣扎。“不仅是小米，联想在巴西也陷入了困境，联想集团报告称，巴西市场的经济低迷正在推动联想的整体业绩。不过，经过几年的调整，联想集团终于在2018年实现了转机，巴西市场成为业绩亮点。现在回想起来，对于小米公司来说，林斌的远海钻探虽然表面上看似失败了，但却为小米早期的海外战略提供了难得的试错机会。如果不是巴西的大胆尝试，印度可能就不会有收成。放眼全球，中国和印度是仅有的两个拥有十亿人口的超级大国，在这样的人口规模下，这两个国家也是世界顶级玩家的重要所在。在中国和印度，目前竞争最激烈的不是电子商务或社交支付，而是智能手机领域，这是移动互联网的基础。在过去的八年里，中国智能手机市场竞争非常激烈，几乎每年都在更换榜首位置。在过去的两年里，真正站稳脚跟的是华为、小米、OPPO和vivo，而苹果和三星都在下滑。在印度市场，三星和联想分别排名第一和第二，印度本土品牌往往占据前五名中的2-3个席位。但在过去的两年里，行业格局发生了很大变化。虽然中国手机品牌变得更加咄咄逼人，市场份额也在上升，但顶级三星和印度本土品牌却处于劣势。当然，中国的联想也成了输家的品牌之一，小米成了最大的赢家，vivo和OPPO紧随其后。与几乎国内的游戏一样，印度的vivo和OPPO主要集中资源在一线、二线大城市，大力实施广告牌海报宣传策略，vivo以近2亿元（3000万美元）抢占2016年和2017年IPL手机的称号，OPPO获得了印度板球国家队的命名权，出价约为11.45亿元。2016年下半年，印度各地商店的门面都成了各大手机公司竞相挂起广告牌，三星的广告牌逐渐被OV快速取代，这体现在销量上，三星的市场份额也在逐月下滑：一年内从48%下降到不到30%。其他明星也开始跟进。小米采取了与上述完全不同的策略，最初仍然专注于在线手机市场，具有更高的卖点和成本效益。从2017年开始，小米开始在印度线下，并在班加罗尔开设了第一家“小米之家”。为了降低成本，也是响应印度政府的号召，小米在印度销售的电视机、手机等产品将在印度本土生产，中国大陆的合作伙伴也将受邀，富士康将在印度开设小米电视机、手机OEM工厂，将产品成本降到最低。例如，支持全高清和智能功能的小米电视价格仅为印度同类电视的一半。同样规格的手机，小米通常可以比OPPO便宜30%，因此引起购买。随着竞争对手在广告上投入巨资，并聘请宝莱坞明星来销售他们的产品，小米印度公司董事总经理Manu Jain在口碑上打赌，“我们没有明星，但我们有粉丝。当竞争对手积极推动通过手机赚钱时，小米采取了一条不同的路线。贾银说：“我们不是靠硬件赚钱，靠软件赚钱才是诀窍。到2017年下半年，三星的头衔已被小米取代，还没有反应的联想直接从第二名挤到了前五名。与此同时，中国智能手机占据了近一半的份额，部分国产手机的市场份额甚至超过了50%。在此过程中，小米很幸运地从2015年的3%市场份额上升到2018年的近30%的市场份额在印度排名第一。在2018年中国智能手机市场出现负增长的情况下，小米通过印度等海外市场实现增长是多年反复试验的结果。西欧之战还包括小米的新变化，其营收开始向互联网服务倾斜，第三季度小米互联网营收同比增长85.5%至47亿元，领先手机业务增长36.1%。其中，从市场区域来看，小米海外互联网服务收入占比为4.4%。按类别划分，电视互联网收入占比为5.4%。两者都将成为小米互联网服务的新增长点。然而，雷显然并不高兴。即使小米在印度击败了像OV这样最具竞争力的竞争对手，在西欧也有更强大的华为。华为手机在西欧的成功是一条与小米和OV不同的道路。根据光黑科技的记录，当第一款华为手机进入西欧时，该团队制定了品牌战略。首先想想如何让人们认识华为，想想如何让人们感受到华为的追求和我们对文化的追求是一样的，华为开始赞助一大批足球队，每个西欧国家最好的球队都穿上了华为的制服。2013年，在华为手机最艰难的时刻，该公司仍在大举投资，在欧洲建立13个研发中心。2014年，华为Mate7正式上市。2015年推出HUAWEI Mate8。