金立做商务手机的是与非：成功的标配？

admin 移动互联 2024-02-02 09:08:39 0 手机产品苹果

如果你有1000万美元的手表，为什么没有1000万美元的手机？当金利陷入绝望的境地时，人们觉得一切都错了，尤其是冯小刚支持的商用手机金利M2017的推出。这款手机寻求冯小刚和许凡的认可，夫妻的认可相对较少。关键是6999元的价格，卖点是“成功的标准”。我不知道这款手机是怎么卖的，但是在朋友圈里获得了足够的人气，很多人都在讨论这款手机，相当于苹果手机，为什么不直接选择苹果呢？两款同类产品价格相似，一款品牌口碑差，一般都补偿性能，这样国产车在硬件上做了一些改进。金利的声誉显然不如苹果好，硬件也没有改进，这也是受到批评的地方。金立认为，市场空间是缺乏面向商务人士的手机。这涉及到市场营销领域最基本的概念：市场细分。高收入、衣着、出入、交通、普通人各不相同，但为什么要让普通人使用普通人使用过的手机呢？比如苹果手机，大多数人都在用，月收入30，000和月收入30，000，怎么能用同样的东西呢？他们一定有一种欲望，希望在消费上有差异化。如果苹果无法将自己与其他消费者区分开来，那么它将需要一款新产品来填补这一空白。从理论上讲，这是正确的，但我们需要一款手机，不仅要超越苹果的表现，还要超越苹果的声誉和品牌附加值。不幸的是，市场上几乎没有这样的产品。苹果一直走在行业创新的前列，一直走在前列，不给竞争空间，所以最有钱又没钱，想用一部好手机，只能选择苹果。很多追求性价比的消费者会选择配置差的产品，但价格也要低得多，这就是国产手机的生存空间。虽然手机仍然是细分的，但是细分的线会变得更加粗，比如不同的购买群体，女性或男性的手机，年轻人的手机，每个群体都有足够的覆盖面。虽然商务人士的手机很少，但由于商务人士群体太小，这部分群体的消费能力较强，但手机厂商在价格比上很难超过苹果，盲目地轰炸广告，依靠广告占据消费者的心，虽然以前也起了作用。缺乏知识依赖运气的富人群体的时代正在逐渐远去，新崛起的精英们正在更加理性地消费。虽然手机厂商在同一时间有很多产品，但现在产品线已经大幅缩减，苹果告诉市场，他们可以依靠手机打世界，中国厂商并没有那么自信，推出差异化产品，但品种也在萎缩，总体上还是追求爆发。很难想象一个成功的标准手机会爆炸。当然，这种产品的推出还有其他的吸引力，例如提高整体品牌声誉和提升产品整体形象。华为有一款采用保时捷品牌的产品，在高端市场受到打击，并受到一些高端消费者的欢迎，他们希望与苹果手机用户区分开来，但华为当然不想在这款产品上赚很多钱。据报道，市场上有几家奢侈品公司推出的奢侈品手机，有的钻石，有的手表，有的运动明星拥有40万元的手机。这些产品都是销售设计，市场销售额不高，影响不大。如果你有1000万美元的手表，为什么没有1000万美元的手机？有一个概念，你不能只为下一代存储，这表明奢侈品可以传给下一代。很难想象给孩子们一堆摩托罗拉寻呼机。两者逻辑完全不同，通讯产品快速更新迭代，产品快速贬值，豪华设计师使用最好的手机硬体，很快就贴上设计，比如钻石，因为这些都没有价值。奢侈品公司和IT公司有不同的赚钱方式。虽然市场上有很多豪华轿车，但豪华手机却不多。逻辑是一样的。IT行业的更新速度太快，很难成为奢侈品。（资料来源：证券时报记者：余胜良）

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